マーケティングオートメーション入門 — HubSpotワークフロー活用術

マーケティングオートメーションとは

マーケティングオートメーション（MA）とは、リードの獲得から育成、スコアリングまでのマーケティングプロセスを自動化する仕組みです。

HubSpotではワークフロー機能がMAの中核を担っています。

すぐに使える3つのワークフロー

1. ウェルカムメールシーケンス

フォーム送信後に自動で送られるメールシリーズです。

• Day 0: お礼メール + ダウンロード資料
• Day 3: 関連ブログ記事の紹介
• Day 7: サービス案内 + CTA

2. リードスコアリング

コンタクトの行動に基づいてスコアを自動付与します。

アクション	スコア
ページ閲覧	+1
ブログ記事閲覧	+2
資料ダウンロード	+10
価格ページ閲覧	+15
デモ申込	+30

3. 営業通知ワークフロー

スコアが閾値を超えたリードを自動的にセールスチームに通知します。

導入のコツ

まずは小さく始めて、データを見ながら改善を繰り返すことが成功のポイントです。

最初から完璧なワークフローを目指す必要はありません。1つのシンプルなワークフローから始めて、効果測定しながら段階的に拡張しましょう。

まとめ

マーケティングオートメーションは、適切に設計すれば少人数のチームでも大きな成果を上げることができます。HubSpotのワークフロー機能を活用して、効率的なマーケティングを始めてみてください。